Vous voulez faire de la publicité en ligne, et deux noms reviennent : Google Ads et Meta Ads (Facebook et Instagram). Les deux peuvent amener des clients. Ils ne fonctionnent pas de la même manière, et le bon choix dépend de ce que vous vendez.
Voici la différence, une façon simple de choisir, et ce qu’il faut mettre en place avant de dépenser un euro.
Google : toucher ceux qui cherchent déjà
Avec Google Ads, votre annonce apparaît quand quelqu’un tape une recherche. La personne a déjà un besoin : elle cherche un plombier, un institut, un garage près de chez elle. Vous vous placez au moment où elle cherche.
C’est souvent le bon point de départ pour une activité dont les clients cherchent avant d’acheter : un service d’urgence, un professionnel local, une offre précise.
Meta : faire connaître à un public ciblé
Avec Meta Ads, votre annonce apparaît dans le fil de Facebook ou d’Instagram, devant un public que vous définissez : une zone, des centres d’intérêt, une tranche d’âge. La personne ne cherchait rien : vous attirez son attention.
C’est souvent adapté à une nouvelle offre, un produit visuel, un événement ou une activité à laquelle on ne pense pas spontanément. Cela demande de bons visuels.
Comment choisir selon votre activité
- Vos clients cherchent-ils votre service sur Google avant de vous contacter ? Commencez par Google.
- Votre offre est-elle nouvelle, visuelle ou peu connue ? Meta est souvent plus adapté.
- Avez-vous des visuels ou des vidéos de qualité ? Meta et TikTok s’appuient dessus, alors que Google repose d’abord sur le texte.
- Votre budget est-il limité ? Choisissez une seule plateforme.
Exemple : un électricien
- Un client en panne cherche un électricien : Google Ads place l’annonce à ce moment précis
- Meta serait moins pertinent : personne ne parcourt son fil en cherchant un électricien
Exemple : un institut de beauté qui lance un nouveau soin
- Personne ne cherche encore ce soin par son nom : Meta Ads le présente à un public local ciblé
- Des visuels soignés du soin portent l’annonce
Pourquoi commencer par une seule plateforme
Avec un petit budget, répartir l’argent sur deux plateformes revient à tester deux choses à moitié. Chez Kayo, l’accompagnement démarre avec une plateforme au choix, et jusqu’à 2 campagnes actives de 3 annonces chacune (valeur par défaut, ajustable au devis). C’est assez pour apprendre ce qui fonctionne avant d’élargir.
Avant de dépenser : le suivi de conversion
Une publicité sans mesure est un pari. Le suivi de conversion indique ce que vos annonces rapportent : un formulaire envoyé, une réservation, un appel. Sans lui, vous voyez des clics, pas des résultats. Il se met en place avant le lancement.
Ce que la publicité ne fait pas
- Elle ne garantit pas un nombre de ventes : nous réalisons les actions convenues avec soin, c’est une obligation de moyens
- Elle ne remplace pas le référencement : quand le budget s’arrête, les annonces s’arrêtent aussi, alors que le SEO local travaille sur la durée
- Elle ne compense pas un site qui ne convainc pas : la page où arrive le visiteur compte autant que l’annonce, c’est le travail d’une création de site web
Votre budget, votre compte
Le budget média est payé directement par vous à Google ou à Meta, sans intermédiaire. Les comptes publicitaires sont à votre nom, avec votre moyen de paiement. Chaque campagne et chaque budget sont validés par vous avant le lancement. Les vidéos et les photos sont à fournir par vous : Kayo ne réalise pas de tournage.
Par où commencer ?
Répondez à une question : vos clients vous cherchent-ils déjà ? Si oui, Google. Si votre offre est à faire connaître, Meta. Dans le doute, une seule plateforme, un seul objectif et un suivi de conversion.
Chez Kayo, la publicité Google et Meta démarre à 600 € par mois, plus le budget média que vous payez directement aux plateformes. Le prix définitif est celui du devis signé. Si votre site n’apparaît pas encore sur Google, lisez d’abord notre article sur un site qui n’apparaît pas sur Google.
Si vous hésitez sur le bon canal, le pré-audit est gratuit et se fait à l’oral pendant l’appel de 20 minutes. Vous pouvez aussi réserver un appel de 20 min.
